Debido a la «irrupción» de la Inteligencia Artificial IA, en poco tiempo, el 40% de los puestos de ventas transaccionales, habrán desaparecido… Sólo quedarán oportunidades para aquellos que se hayan convertido en vendedores(as) consultivos(as)
¿Percibe que la acometida usual al mercado objetivo está desfasada y tiene poco impacto y resonancia?
¿Está teniendo dificultades para llegar a sus empresas clientes ideales y generar prospectos de calidad?
¿Se siente abrumado por la competencia y no está seguro de cómo abordarla?
¿En los llamados “momentos de decisión” percibe que sus vendedores pierden negocios debido a una estrategia inadecuada de prospección?
¿Tiene dificultades para perfilar y llegar a los tomadores de decisiones y construir una lista sólida de posibles clientes?
Nuevos Negocios sembrados
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LEADS NUEVOS REFERIDOS
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Nuevas cotizaciones
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Vendedores alcanzados, Empresa por Empresa..
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NEGOCIOS CERRADOS Y LEGALIZADOS
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Años de "Impacto y Resonancia Comprobados"
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¿QUÉ ES LA VENTA CONSULTIVA? ¿QUÉ NO ES LA VENTA CONSULTIVA? ¿PORQUÉ HAY TANTA CONFUSIÓN AL RESPECTO?
La Venta Relacional o Consultiva se trata de venderle al prospecto o cliente el aumento de su rentabilidad y las utilidades a través de una alianza de propósitos y metas compartidas.
Esto no se puede hacer si usted no ha podido llegar a las personas de la alta gerencia que deciden sobre las inversiones, estrategias y los procesos de la empresa.
Una vez usted tiene el oído y la confianza de los dirigentes de su empresa cliente, es de vital importancia que pueda convencerlos de la conveniencia e idoneidad de sus productos o servicios en la búsqueda de los altos márgenes, la rentabilidad y el retorno de la inversión.
Un(a) buen(a) vendedor(a) consultivo (a), es un hombre (mujer) de finanzas; basa su estrategia de venta en los estados financieros de su cliente. Para eso necesita conocer no sólo su producto sino el negocio y el ambiente organizacional de su empresa cliente.
La Venta Consultiva es “vender una ventaja y beneficio monetario” no tiene que ver como la venta tradicional en el comercio de características especiales de sus productos y servicios.
Finalmente, el objetivo de un(a) Vendedor(a) Consultivo (a), es “compartir los ingresos extra» que su cliente ha conseguido debido a su aporte, conocimiento, experiencia, persistencia y visión profesional.
Cursos Venta Consultiva B2B Bogotá.
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