TALLERES CURSOS TÉCNICAS DE PERSUASIÓN | PSICOLOGÍA DE LA VENTA EN BOGOTÁ COLOMBIA
La venta, más allá de ser un arte o un oficio es una profesión, una ciencia, rica en herramientas de tipo científico, humanístico, estadístico que nos permite saber cómo actúa la conciencia y la percepción de las personas.
En nuestros talleres, sus vendedores aprenderán a «observar» y entender la metodología de la persuasión. Los estados psicológicos de los prospectos. El impacto del lenguaje «no verbal». Cómo realizar un sondeo efectivo. La Manera de crear valor en uso y en cambio a partir de las características ontológicas y físicas del producto/servicio. Cómo manejar las objeciones. Diferentes «tipos de clientes» y de «cierres».
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CAPACITACIÓN DE VENTA INTERNA DE PISO | SOBRE MOSTRADOR EN BOGOTÁ Y COLOMBIA
La venta no es sólo una ocupación, es también es una forma de Ser, Hacer y Tener. Es una predisposición para interactuar y persuadir a todas horas del día: se venden ideas, sueños, conceptos, estrategias, resultados etc…, todo en la vida gira alrededor de la persuasión. En cualquier caso, el logro de la venta, es la consecuencia precisa que se obtiene a través de un cierto y definido acercamiento, relación e intimidad con el prospecto/cliente.
Todo esto implica una gran complejidad en el marco del auto conocimiento la psicología, y las relaciones humanas, lo cual demanda unas cualidades que no todos los vendedores quieren o pueden desarrollar plenamente.
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CURSOS VENTA CONSULTIVA B2B, B2G, GESTIÓN CUENTAS CLAVE KAM EN BOGOTÁ Y COLOMBIA
La venta relacional o consultiva logra en las condiciones actuales mejores resultados visibles en la “prospección de las cuentas clave”, la creación de relaciones a largo plazo, la disminución de los tiempos de compra, el aumento del pedido promedio, cross y up-selling, una mejor rentabilidad por operación, menores descuentos, menos lucro cesante, ausencia de daño emergente, menos desperdicio y más aprovechamiento; todo ello debido a “vendedores” con una privilegiada y más inteligente forma de relacionarse con su cliente.. (Neil Rackham)
TALLERES CURSOS DE VENTA EMOCIONAL - IE - INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LAS VENTAS - BOGOTÁ
“Los vendedores (as) emocionalmente competentes no rechazan los retos, pues son personas flexibles que se logran adaptar a las innumerables situaciones con los clientes que se presentan en su cotidiano”.
La "Inteligencia Emocional en las Ventas", nos ayuda a incrementar nuestra "autoconciencia", favorece nuestro "equilibrio emocional", potencia el rendimiento estratégico, aumenta nuestra energía, "motivación" y nuestro entusiasmo, mejora los niveles de "empatía" y "nuestras habilidades sociales", todas estas, competencias indispensables para operar en un mercado frenético.
FORMACIÓN CURSOS DE VENTA ASERTIVA -ASERTIVIDAD Y TÉCNICAS DE PERSUASIÓN EN BOGOTÁ
Cuanto más asertivo sea usted, más éxito tendrá en las ventas y más lo apreciaran sus prospectos y clientes. Así, antes que se dé cuenta su personalidad asertiva por sí sola, no solo atraerá nuevos prospectos, sino que su base de clientes actuales, lo recomendarán a otros clientes potenciales, debido al poder de la asertividad en la voluntad de las personas. Hay una abismal diferencia entre “ser agresivo y enfocado en las ventas”, a “ser agresivo y un idiota” con los prospectos y clientes. Ser Asertivo es ser consciente y respetuoso de las opiniones, espacio físico y expectativas de los demás.
CURSOS TALLERES "VENTA SOCRÁTICA" EL PODER DE LA MAYÉUTICA EN LA PERSUASIÓN - BOGOTÁ
Es un método dialectico de enseñanza, persuasión, o negociación, utilizado por los griegos tal como lo usó Sócrates, a partir de una serie de preguntas breves, concisas, de fácil respuesta que inevitablemente llevan al que responde a una conclusión personal y lógica”. Se basa en el poder de la percepción y la escucha activas, el uso del lenguaje verbal, no verbal, el tono y los símbolos en el cuestionamiento eficaz, para comprender a fondo las necesidades y expectativas de un cliente o prospecto. Igualmente, construye relaciones a largo plazo y nos ayuda a superar muchos de los obstáculos comunes asociados con la venta,
CURSOS DE VENTAS CON PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA | PNL EN BOGOTÁ Y COLOMBIA
.¿Por qué las más de las veces el proceso de la venta se presenta impredecible y generalmente fracasa? ¿Qué hace que las personas sean tan diferentes en su comportamiento y en la toma de sus decisiones? ¿Por qué todavía hay vendedores que consideran a su prospecto como un rival al que hay que derrotar incluso si tienen que utilizar el engaño y la presión para conseguir los resultados?
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CURSOS ENTRENAMIENTO METODOLOGÍA VENTA EXTERNA EN FRÍO PUERTA A PUERTA EN BOGOTÁ Y COLOMBIA
Nuestros Cursos Conferencias y Talleres, son experienciales, con una carga notable de información, estrategias, experiencias y profundización de los ¿Por qué? y ¿Para qué? de las cosas.
Entregamos herramientas y metodologías que son adaptables a todos los productos y servicios, energizan la labor del vendedor(a) a través de una nueva perspectiva que los animan a cambiar su estilo de pensamiento, sus hábitos y su desempeño diarios.
CURSOS VENTA SUGESTIVA, FRANQUICIAS, RESTAURANTES, KIOSKOS DE COMIDA EN BOGOTÁ COLOMBIA
El 70% de los productos ofrecidos en el menú de un restaurante aportan menos del 25% a los ingresos diarios del negocio. Esto se manifiesta en pérdidas constantes, desperdicio, baja rotación de los inventarios, problemas de flujo de caja, y menos recursos para mantener el nivel de la calidad y la nómina entre otras cosas.
El propósito de las ventas sugestivas o sugeridas es persuadir a los clientes de que amplíen las opciones del menú y que mejoren su pedido inicial.
CURSOS DE STORYTELLING, SCRIPT, FONETICA Y PSICOLOGÍA DE LA PERSUASIÓN Y VENTA TELEFÓNICA EN BOGOTÁ Y COLOMBIA
Una vez las empresas deciden capacitarse y formarse para profundizar en el comportamiento humano, la fisiología y funcionamiento del cerebro, los sentidos, la percepción, la hermenéutica, la lingüística, la semiótica, la filosofía de la mente y del lenguaje, y la psicología de la persuasión, se tiene muchas posibilidades y herramientas para afrontar la venta telefónica con sentido y posibilidad de logro. El error generalizado de las empresas está en el perfilamiento del vendedor telefónico. La falta de una acometida científica o seudo científica a los procesos, y la ausencia de talleres continuos de entrenamiento y perfeccionamiento.
CURSOS TALLERES DE ELEVATOR PITCH DISCURSO DEL ASCENSOR COPYWRITING, VENTAS EN REDES SOCIALES EN BOGOTÁ COLOMBIA
Cómo vender, persuadir, convencer a un prospecto en situaciones de extrema carencia de tiempo, espacio y oportunidad.
“Elevator Pitch” o “Elevator Speech” es la estructuración y transmisión, concisa y cuidadosamente planificada acerca de un producto, servicio, proyecto o emprendimiento ante potenciales clientes, usuarios o accionistas. Su origen se encuentra en la pregunta: si te encuentras con alguien en un ascensor, ¿qué le dirías sobre tu proyecto para persuadirlo de que es el mejor?
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CAPACITACIÓN CURSOS DE METODOLOGÍA Y HERRAMIENTAS DE SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE EN BOGOTÁ Y COLOMBIA
El servicio al cliente es la estrategia más directa, poderosa y rentable del marketing del Siglo XXI. La Calidad del servicio, son esencialmente las intuiciones, percepciones, sensaciones, experiencias y recuerdos de los prospectos con nuestra “marca”; todo esto determina la imagen, aceptación y el valor percibido por los clientes y usuarios de nuestro modelo de negocio, visión, preparación, instalaciones, tecnología, funcionarios, productos y servicios….
