La economía, el comercio, el turismo, los hoteles y los viajes están en su mayor auge. Sin embargo, la forma de comprar de los consumidores ha cambiado radicalmente, lo que significa que las ventas en el sector hotelero han evolucionado de forma impredecible y compleja.
La globalización, la tecnología, la información, la personalización y la satisfacción del cliente son ahora los mayores retos de los vendedores. Lo que funcionaba en el pasado ya no funciona. Como resultado, la única forma en que los comerciales pueden mantenerse en la carrera es despabilándose y «mejorando su juego».
Asegúrese de que su equipo de ventas esté a la altura de los retos del panorama actual de la hostelería. Conviértalos en consultores de confianza que se transformen en socios respetados y preparados para manejar grandes presupuestos y comités de compra exigentes.
Nuestros talleres transforman a los profesionales de la hotelería y el turismo de simples informadores, tomadores de pedidos o tramitadores de procesos, en vendedores seguros de sí mismos que crean valor para los huéspedes al tiempo que impulsan los ingresos del negocio.
Los participantes aprenderán a calificar a los clientes potenciales, elaborar respuestas convincentes, presentar el valor por encima del precio, manejar las objeciones de manera profesional, cerrar las reservas con confianza y hacer un seguimiento sistemático.
Se trata de un curso práctico y orientado a los resultados, diseñado para profesionales que deben vender en condiciones reales: altos volúmenes de consultas, mercados sensibles al precio, competencia en línea, fluctuaciones estacionales y expectativas diversas de los huéspedes.
